2015年4月10日下午，复旦大学管理学院戴悦教授应邀以“Bargaining and Sharing Revenue with a Big Retailer in Channel Selection”为题给海大师生们作了一场学术讲座。戴悦教授的研究方向包括供应链管理、收益管理、物流管理、博弈论、库存控制等，她是教育部新世纪优秀人才以及国家自然科学基金优秀青年基金（首届）获得者，在管理学领域的国际顶级期刊如Marketing Science，Production and Operations Management等发表了多篇学术论文。
　　戴悦教授从现实中不同品牌商的渠道选择问题切入，在存在强势的大型零售商如国美、苏宁等的情形下，品牌制造商可以选择大型零售商的渠道进行产品销售，但需要缴纳进场费以及进行收益共享，同时品牌制造商也可以选择收购小型的零售商以建立自己的分销渠道。不同的情形在现实中均有相应的案例。但对于品牌制造商而言到底哪一种方式更好，同时应当如何进行最优化运作，这是一个值得讨论的问题。戴悦教授以此背景建立博弈模型，模型具有四种形式，涉及三个阶段。阶段一是制造商关于渠道的战略选择，阶段二是制造商和大型零售商之间的谈判问题，阶段三是零售商和品牌制造商的优化决策问题。同时制造商和零售商之间的谈判分为三种不同的模式。戴老师从底层的优化决策一步步推导到上层的战略选择，对模型的设置和分析为大家做了深入浅出的讲解。在讲解的过程中，戴老师不时的停下来回答同学和老师们的疑问。
　　在提问环节，大家就模型的设立以及结论的解释等问题与戴老师进行了深入的沟通。最后在一片热烈的掌声中戴老师的学术报告圆满结束，整场报告师生们普遍反映收获良多。